Консалтинг

Аудит бизнес-плана и оценка инвестиционного проекта

Клиент: Финансовая корпорация.

Основная задача: Компания рассматривала целесообразность инвестирования в новый проект на рынке FMCG. Было необходимо оценить существующий бизнес-план на предмет достоверности, полноты, достаточности информации, представленной в бизнес-плане, и подготовить экспертное заключение о достижимости основных показателей, заложенных в бизнес-плане.

Реализованные задачи:

• Проведен анализ перспектив развития потребительского рынка (оценка фактической емкости по сегментам, прогнозов изменения емкости, долей основных производителей и марок).
• Проанализированы структура ценообразования и продуктовой сегментации на целевом рынке, сырьевой рынок.
• Проведена оценка обоснованности и достижимости планов продаж (емкость региональных рынков, политика ценообразования, маркетинговые инициативы, каналы дистрибуции).
• Проанализировано соответствие ассортиментной матрицы потребительскому спросу (с позиций ценовой политики, продуктового портфеля, темпов ввода новых продуктов).
• Проведена оценка обеспеченности плана продаж сырьевыми ресурсами, производственными мощностями, складскими площадями.
• Проведена оценка эффективности расходов на процессы производства, логистики, маркетинга, сбыта.
• Подготовлено экспертное заключение по бизнес-плану.

Разработка и внедрение стандартов и процедур мерчандайзинга

Клиент: крупный производитель мясных продуктов питания.

Основная задача: Компании ставила перед собой задачи по оптимизации ассортимента и планограмм выкладки для каждого торгового канала традиционной торговли. На момент начала проекта в каждом канале традиционной торговли присутствовало большое количество торговых точек с различными выкладками и ассортиментом.

Реализованные задачи:

• Произведен анализ розницы.
• Разработаны стандарта мерчандайзинга (классификация торговых каналов и подробная характеристика каждого торгового канала, ассортименты матрицы, планограммы выкладки для различных торговых каналов и различных видов точек, цели по доле полки, принципы работы с корпоративным оборудованием и работы с POSM).
• Проведено обучение торгового персонала Заказчика принципам и стандартам мерчандайзинга.
• Реализовано фокусное внедрение стандартов мерчандайзинга в розничных торговых точках.

Результаты проекта:

Проект позволил оптимизировать производство, сократить линейку продуктов, выделить и разработать планограммы выкладки для наиболее популярных и продаваемых продуктов компании, внедрить разработанные планограммы и увеличить тем самым продажи в традиционной торговле на 8%.

Стратегическое планирование развития компании

Клиент: крупнейшая сеть розничной торговли формата Drogerie.

Основная задача: подготовка стратегии развития на пять лет.

Краткое описание проекта:

• моделирование открытия новых торговых точек и региональная экспансия.
• планирование цен розничных продаж категорий и SKU.
• анализ развития категорий и эффективности маркетинговых инициатив.
• планирование продаж розничных торговых точек.
• формирование бюджета локальных закупок и ВЭД.

Результат:

Разработка операционной модели развития компании.

Разработка комплекта регламентов по взаимодействию структурных подразделений

Клиент: Крупнейший девелопер России.

Основная задача: Разработать комплект регламентов, определяющих взаимодействие ОЦО (Общего центра обслуживания) Компании с предприятиями девелоперского и риэлтерского блока.

Описание работ:

• Исследован документооборот финансовых служб предприятий Компании.
• Исследовано взаимодействие финансовой службы, выведенной в ОЦО, с предприятиями Компании.
• Разработана регламентирующая документация, определяющая документооборот ОЦО.

Результат:

• Регламент административного документооборота.
• Комплект Положений о подразделениях ОЦО и требования к специалистам финансовых подразделений на предприятиях и к специалистам ОЦО.
• Регламенты документооборота бухгалтерской и налоговой отчетности, документооборота отчетности по МСФО.
• Регламенты документооборота управленческой отчетности, информационно – аналитической поддержки принятия управленческих решений.
• Классификатор учетных документов.

Разработка плана продаж

Клиент: Крупный производитель безалкогольных напитков и молочных продуктов.

Основная задача: Для Компании как крупнейшего российского производителя и продавца молочных продуктов важнейшим компонентом управления предприятием является управление продажами. Имея в своем ассортименте несколько десятков видов продукции и сотен SKU и работая с многочисленными каналами дистрибуции по всей стране, компании требуются максимально точные прогнозы и планы продаж. Проект состоял в разработке плана продаж молочных продуктов компании.

Реализованные задачи:

• Составлены прогнозы и планы продаж по регионам, каналам сбыта, видам продукции и SKU.
• Произведена оценка перспектив продвижения новых продуктов компании на рынке.
• Созданы ассортиментные матрицы товаров / SKU.
• Сформирована политика ценообразования (разработка базовых цен, системы скидок для дистрибуторов).
• Спланированы общие доходы от продаж.

Повышение эффективности службы сбыта

Клиент: Лидер горно-металлургической промышленности России.

Основная задача: создание полноценной современной коммерческой службы «под ключ».

Выполненные задачи:

• Разработана политика ценообразования (аудит розницы, анализ внутренней информации (себестоимость, кластеры клиентов), предложение по стимулированию клиентов.
• Смоделирована и разработана тарифная политика.
• Разработаны программы стимулирования продаж (программы работы с госучреждениями, оптовыми клиентами, с выездной/розничной торговлей).
• Разработаны и внедрены программы торгового маркетинга и рекламы (разработка и фокусное внедрение стандартов мерчандайзинга, разработка плана рекламной активности, тестовое проведение рекламных акций BTL, обучение персонала).
• Создано торговое подразделение (разработка оргструктуры, штатного расписания, набора KPI для сотрудников отдела сбыта, должностных инструкций, предложений по системе мотивации, набора коммерческой отчетности; аттестация, поиск и подбор коммерческого персонала; практическая реализация программы стимулирования продаж (проведение рекламных акций, переговоров, и т.п.); реализация программ торгового маркетинга в розничной торговле).
• Сформирован план работ для сбытового подразделения НМЗ.

Результат:

Создана служба сбыта, выполнен план продаж (увеличен объем продаж на треть по сравнению с предыдущим периодом).

Разработка технологий управления девелопментом

Клиент: Девелоперская компания.

Основная задача: Разработка технологий управления девелоперской деятельностью для Компании на основе лучших практик международных компаний.

Описание работ:

• Проанализированы данные государственных учреждений и ведомств, данные открытых источников и мониторинг специализированной прессы, данные исследовательских институтов, научные исследования и разработки в области девелоперской деятельности.
• Проведены более 20-ти экспертных интервью со специалистами крупнейших международных девелоперских компаний.
• Разработаны методологические рекомендации по ведению девелоперских проектов в предпроектной фазе и фазе обоснования инвестиций в прединвестиционный период, а также в проектной фазе инвестиционного периода.

Результат:

Методическое пособие по ведению девелоперских проектов в прединвестиционный и инвестиционный периоды.

Оптимизация организационной структуры

Клиент: Компания по внедрению высоких стандартов обслуживания.

Основная задача: Разработка и оптимизация существующей организационной структуры для дальнейшего развития бизнеса и расширения набора тренинговых программ.

Выполненные задачи:

• Произведен внутренний анализ компании (анализ основных направлений развития компании, текущей организационной структуры, ключевых бизнес-процессов, основных проблемных зон).
• Усовершенствована организационная структура, формы планирования и контроля (разработка и формализация новой организационной структуры, разработка пакета должностных инструкций с рекомендациями по системе материальной мотивации сотрудников, разработка и подготовка к внедрению форм планирования и контроля).
• Внедрены новые формы планирования и контроля.

Результат:

• Сферы ответственности сотрудников разграничены, ликвидированы «зоны безответственности».
• Повышена эффективность процесса принятия решений.
• Разграничены ключевые и второстепенные задачи, стоящие перед сотрудниками.